2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月5日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）

• A：商品房买卖合同
• B：前期物业管理合同
• C：业主临时管理规约
• D：书面交房通知

答 案：C

解 析：在交接时买受人需要提供的资料与房地产开发企业的要求有关，但一般要求提供以下文件：①商品房购买合同；②前期物业管理合同；③业主临时管理规约；④书面交房通知。其中，业主临时管理规约是由开发建设单位制定，买受人签字确认，规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的法律文件

2、个人住房贷款代办的目的不包括（）

• A：达成买方客户的购房目标
• B：帮助买方制定合理的贷款方案
• C：办理贷款手续及抵押登记手续
• D：降低银行贷款风险

答 案：D

解 析：个人住房贷款代办的目的是：①达成买方客户的购房目标；②帮助买方制定合理的贷款方案；③办理贷款手续及抵押登记手续。房地产经纪人员要根据委托人的主体资格和资金条件、相关部门的要求按规定的程序办理

3、存量房商业房贷款的申请对象年龄不超过（）周岁。

• A：45
• B：55
• C：60
• D：65

答 案：D

解 析：存量房贷款借款人必须是年满18周岁，男女不超过65周岁。

4、在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（）。

• A：10周岁以下的未成年人
• B：不能完全辨认自己行为的精神病人
• C：10周岁以上18周岁以下的未成年人
• D：年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人

答 案：D

解 析：限制民事行为能力人包括10周岁以上18周岁以下的未成年人(但年满16周岁未满18周岁、以自己的劳动作为主要来源的人视为完全民事行为能力)、不能完全辨认自己行为的精神病人。

5、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

• A：项目概况
• B：售后经营
• C：发展商背景及合作公司简介
• D：销售人员的确定与培训

答 案：D

解 析：为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述，包括项目的整体优势、核心价值、规划指标；交通；产品的介绍，包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他；配套的介绍，包括项目自带配套、周边配套（区域配套酒店配套、餐饮配套、高尚住宅社区、商业配套、金融配套等）；物管；品牌；项目的价值．包括区域价值、投资价值、价格等；客户的介绍，包括成交客户群等。

多选题

1、私盘制的优点有（ ）。

• A：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益
• B：快速联系匹配业主及时带看，提高工作效率
• C：有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰
• D：有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性
• E：信息完全共享，有利于新入职经纪人员进入工作状态

答 案：ACD

解 析：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源 信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。

2、在理解风险的定义时，可从（）角度考察风险

• A：风险与人们的活动或组织有关
• B：风险与损失有关
• C：风险与行动方案的选择有关
• D：风险与外部环境有关
• E：风险与不确定性有关

答 案：ACD

解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。通俗地说，风险就是一些影响某一个事件与事件结果的因素。考察风险可以从三个角度进行：①风险与人们的活动或组织有关，即人们会考虑这个活动最终能不能成功是否有损失损失有多大②风险与行动方案的选择有关，即选择哪个方案损失最小哪个方案损失最小而收益最大③风险与外部环境有关，一个项目或一个组织受到外部环境的影响，而外部环境又是变化的

3、房地产经纪服务合同可以使用（）

• A：口头约定
• B：电子签名
• C：数据电文
• D：印章
• E：手写签名

答 案：BCE

解 析：房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。房地产经纪服务合同可以使用电子签名和数据电文，尽管2005年发布的《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名

4、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括（ ）。

• A：及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新
• B：老客户信息的删除
• C：原始资料的保存
• D：内部资料与外部资料区分开来

答 案：ACD

解 析：在构建客户数据库时应注意的问题包括：尽可能地将客户的原始资料完整保 存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开 来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；及时 对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。

5、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。

• A：购房需求强烈
• B：有一定经济实力
• C：对物业品质要求较高
• D：出价合理
• E：对市场价格有客观认识

答 案：ABDE

解 析：C类客户策略：重点培养目标。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。