2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》12月20日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、涂改、转让、出租登记证书，一经查证，应予以（ ）。

• A：延续登记
• B：变更登记
• C：登记注销
• D：登记取消

答 案：D

解 析：登记取消的情形:①以欺骗、贿赂等不正当手段获准登记的；②涂改、转让、出租、出借登记证书的；③受到刑事处罚的；④法律法规及中房学规定应当予以登记取消的其他情形。

2、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。

• A：买方调查
• B：合同审查
• C：产权确认
• D：房屋现场查验

答 案：C

解 析：产权风险是指买卖双方签订买卖合同甚至交付定金后才发现，由于房屋产权的种种问题，房屋无法交易，也无法过户。房地产经纪人必须意识到产权确认在存量房交易中的重要性。这些在交易签约前未做产权确认而引发的纠纷大量出现，不仅浪费了经纪方、买卖双方大量的时间和精力，甚至给客户造成了经济损失，同时也不利于存量房市场的健康发展。 

3、居间的特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般（）。

• A：没有明确的法律关系
• B：有明确的法律关系
• C：没有任何关系
• D：有一定的法律关系

答 案：A

解 析：居间的特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。

4、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。

• A：遵纪守法
• B：诚实守信
• C：尽职尽责
• D：规范执业

答 案：D

解 析：房地产经纪人员应充分认识行业或企业的各种规范，保证行业或企业的服务品质，从而保持、提升房地产经纪行业或企业的社会形象，自觉、自愿地遵守、维护这些规范是每一个行业从业人员安身立命的根本。当然，在现实工作中，每一个房地产经纪人员可能都会遇到其他同事或同行违反规范而未受到惩罚的情况，容易产生“老实人吃亏”的错觉。但是，从长远来看，市场是公平的，只有规范执业的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报。 

5、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。

• A：区域内业主置业情况
• B：区域内业主户数及结构
• C：区域内房屋周边环境状况
• D：区域内房屋转让率及出租率

答 案：D

解 析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分;②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况;③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。 

多选题

1、房地产经纪机构客户关系管理系统由（）等构成。

• A：客户资料数据库
• B：客户联络中心
• C：资源优化配置系统
• D：客户分析子系统
• E：决策支持子系统

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由客户联络中心、客户资料数据库、客户分析子系统、决策支持子系统等构成，其中，客户资料数据库是客户关系管理的核心。 

2、房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。

• A：灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
• B：对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
• C：人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
• D：体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
• E：把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能;②产品分析技能;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。A项属于收集信息的技能;B项属于市场分析的技能;D项属于供需搭配的技能;E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。 

3、直营连锁模式的优点有（ ）。

• A：有利于机构制度的贯彻
• B：提高了房客的匹配速度
• C：降低经营费用
• D：利于统一培训管理
• E：可迅速扩大规模

答 案：ABD

解 析：C,E项属于特许经营模式的优势。

4、房地产经纪执业的合法原则要求房地产经纪活动主体合法，这主要表现在（）。

• A：房地产经纪机构应当依法设立并办理备案手续
• B：房地产经纪人热情并完全满足委托人的要求
• C：房地产经纪机构应当制定房地产经纪服务合同
• D：交易的房地产应当没有被法院查封，不存在权属争议
• E：具体执行房地产经理业务的人员应是在承接房地产经纪业务的机构中登记的房地产经纪专业人员

答 案：AE

解 析：按照有关规定，从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，依法设立，并自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，到工商登记机关所在地的市、县人民政府房地产管理部门备案，领取备案证明；具体执行房地产经纪业务的人员应是在承接房地产经纪业务的机构中登记的房地产经纪专业人员。D选项属于客体合法，E选项属于行为合法。

5、根据房地产经经机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务，房地产经纪机构的经营模式可分为（）。

• A：单店经营模式
• B：无店铺经营模式
• C：有店铺经营模式
• D：特许加盟连锁经营模式
• E：直营连锁经营模式

答 案：BC

解 析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型：①无店铺模式;②有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为：①单店模式;②多店模式;③连锁经营模式。其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为：①直营连锁经营模式;②特许加盟连锁经营模式。