2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》5月5日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、下列人员中，属于完全民事行为能力人的是（ ）。

• A：张某15 岁，高中学生
• B：李某50 岁,精神病人
• C：王某16 岁，餐馆服务员
• D：赵某5 岁，学龄儿童

答 案：C

解 析：完全民事行为能力人是指18 周岁以上可以独立进行民事活动的自然人，或16 周岁以上不满18 周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的自然人。

2、房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。

• A：物质状况、价格信息
• B：供求信息、物质状况
• C：供求信息、价格信息
• D：权属状况、物质状况

答 案：C

解 析：房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息;②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场(如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等)的供求信息、价格信息等;③委托方信息，包括委托方的类型(如个人或法人，法人的经营类型)、信誉情况等。 

3、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

• A：建立品牌识别系统
• B：制定企业品牌战略
• C：提升顾客感知价值
• D：制定品牌推广计划

答 案：B

解 析：建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。 

4、下列连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系属于契约合作关系的是（ ）。

• A：直营连锁经营
• B：特许加盟连锁经营
• C：混合连锁经营
• D：联盟经营

答 案：B

解 析：特许加盟连锁经营中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系是契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业。

5、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。

• A：对客户的购房问题对答如流
• B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
• C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
• D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

答 案：A

解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。

多选题

1、下列属于房地产经纪机构客户关系管理作用的是（）。

• A：房地产电子商务的重要手段
• B：为研发提供决策支持
• C：最大化企业利润
• D：为选择客户策略提供决策支持
• E：提高经纪相关业务的效果

答 案：ABDE

解 析：选项C不属于客户关系管理内容。 

2、通过房地产经纪机构进行房屋交易，相对于交易双方自行成交的优势有（）。

• A：为买卖双方沟通搭建桥梁
• B：提供专业化的服务
• C：保障交易安全
• D：使交易风险率降为零
• E：为买卖双方节约时间、精力和金钱

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪机构可以向委托人提供规范、优质、高效的专业服务，促成合法、安全、公平的房地产交易。房地产经纪机构是沟通买卖双方的桥梁。专业化服务的提供者、为买卖双方节约时间、精力和金钱，更好地满足人们住房的需求，交易安全的保障者。

3、目前，房地产经纪人参加继续教育的方式不包括（）。

• A：自学房地产知识
• B：参加继续教育培训
• C：讲授继续教育培训课程
• D：读夜大
• E：撰写发表房地产经纪专业文章

答 案：AD

解 析：目前，房地产经纪人继续教育的方式主要有三种：①参加继续教育培训。包括网络继续教育培训和面授继续教育培训班。②参加相关活动。包括讲授继续教育培训课程，参加房地产行政主管部门或者房地产经纪行业组织主办的经纪相关研讨会和经验交流会，参与房地产经纪人职业资格考试的命题、审题工作等。③撰写发表房地产经纪专业文章。包括在房地产行政主管部门或者房地产经纪行业组织主办的刊物、网站、编写的著作上发表经纪相关文章，参加全国房地产经纪专业人员职业资格考试大纲、用书编写等。 

4、MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（）的服务系统。

• A：共享资源
• B：共享信息
• C：协同管理
• D：协同销售
• E：共享佣金

答 案：BDE

解 析：美国建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统(MLS)。1897年，一些房地产经纪人开始与同行分享自己的客户名单，此后，各个地区的房地产经纪行业协会建立起各个地区的MLS，NAR成立后又建立了全国性的MLS。二战后随着大量新的购房人进入住房市场，MLS逐渐成为美国房地产市场的支柱和房地产经纪行业的基本制度。NAR要求会员将自己已获得代理销售权的房源在规定时间内提交给MLS，全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。 

5、下列情形中，属于中国房地产估价师与房地产经纪人学会予以登记取消，记入信用档案并向社会公示的为（）

• A：涂改、转让、出租、出借登记证书的
• B：已与受聘机构解除劳动合同且无新受聘机构的
• C：受到刑事处罚的
• D：法律法规及中国房地产估价师与房地产经纪人学会规定应当予以登记取消的其他情形
• E：以欺骗、贿赂等不正当手段获准登记的

答 案：ACDE

解 析：有下列情形之一的，中国房地产估价师与房地产经纪人学会予以登记取消，记入信用档案并向社会公示：①以欺骗、贿赂等不正当手段获准登记的；②涂改、转让、出租、出借登记证书的；③受到刑事处罚的；④法律法规及中国房地产估价师与房地产经纪人学会规定应当予以登记取消的其他情形