2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月29日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（）。

• A：一般跟踪
• B：重点培养
• C：暂时放弃
• D：经常沟通

答 案：B

解 析：有购房计划，但并不是十分迫切，有一定的购买力，对物业品质要求较高的B类客户策略是重点培养。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。

2、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。

• A：个案调查
• B：全面调查
• C：抽样调查
• D：现场调查

答 案：A

3、对于有明确意向，对市场行情非常了解的客户，正确的引导方式是（ ）。

• A：提供最符合客户要求的房源
• B：提供咨询服务，创造专业服务形象
• C：帮助客户分析购房能力、市场行情，制定购房方案
• D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

答 案：A

解 析：对于有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的客户,应采取的引导方式为提供最符合客户要求的房源。

4、在商品房买卖合同签订中的主要风险不包括（ ）。

• A：购房资金风险
• B：变更风险
• C：政策风险
• D：贷款资格风险

答 案：D

解 析：商品房买卖合同签订中的风险包括购房资格风险、变更风险、政策风险。

5、王某在中国境内只能购买（ )套用于自住的住宅。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：A

解 析：境外个人在境内只能购买一套用于自住的住宅。

多选题

1、为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为()。  

• A：经常向客户赠送小礼品
• B：向客户提供有效的解决方案
• C：尽可能满足客户提出的所有要求
• D：尽可能引导客户调整对价格的期望

答 案：BD

解 析：经纪人员提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。

2、房地产经纪人员在收集社区交通流量资料时，应选择的时段有（ ）。

• A：单号日与双号日
• B：周末与工作日
• C：节日与非节日
• D：上班前与上班后
• E：早晨、中午与晚上

答 案：BCDE

解 析：交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中 的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。

3、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。
李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。

• A：房屋室内装修状况
• B：房屋所在区域治安状况
• C：张某向甲公司支付佣金的高低
• D：甲公司掌握的客源信息情况

答 案：AB

解 析：《房屋现场勘查表》是对房屋进行估价的重要参考资料，它包含了房地产经纪人在给出出售价格建议时所要考虑的因素：①物业坐落；②区域因素；③房屋状况；④装修情况及其他；⑤绘制交通位置图和标准房型图。此外，房地产经纪人还需了解房产所处市场行情，收集已成交的可比较房产交易信息，如同一地区、同样格局、同样面积、同样风格、同样的建筑时期的房产交易信息。A项属于装修状况及其他。B项属于物业管理范畴。

4、房地产经纪人员在付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意的有（ ）。

• A：时间点把握
• B：虚构房源信息，便于获得客户
• C：追求房源图片的质量
• D：房源描述详尽
• E：房源要多方面描述

答 案：ACDE

解 析：B项中对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招彿客户，但长此以往,会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。

5、独家委托相对于普通委托对业主的意义为（ ）。

• A：出售的价格较高
• B：免受多家中介的打扰
• C：保护业主房产资料的隐私
• D：降低佣金支付比例

答 案：BC

解 析：独家委托可以避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益。委托人可以更省心、放心的出售或出租房产，免受多家中介的打扰，更好地保护业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期。独家委托最大限度调动了经纪人员的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度。