2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月10日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

• A：循环授信
• B：贷款金额足
• C：提前还款灵活
• D：贷款年限较长

答 案：D

解 析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者以房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：①贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万;②循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款;③提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。

2、通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型属于（ ）。

• A：直销
• B：利用中间商进行销售
• C：多重分销
• D：选择性分销

答 案：C

解 析：多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的。

3、新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

• A：看房确认书
• B：前期物业管理服务合同
• C：房地产认购协议书
• D：商品房买卖合问

答 案：D

解 析：根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

4、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

• A：子市场
• B：整体市场
• C：消费者市场
• D：供应商市场

答 案：A

解 析：房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为子市场的过程。通过房地产市场分解将整个市场分割为较小的、具有更强同质性的子市场。

5、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

• A：确定核心均价
• B：价目表的形成及验证
• C：价格确定
• D：推售安排

答 案：C

解 析：价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。

多选题

1、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。

• A：景观资源分析
• B：项目指标分析
• C：路网情况判断
• D：类型属性判断
• E：项目四至分析

答 案：ABCE

解 析：分析写字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析其资源条件：①项目指标分析;②项目四至分析;③区域属性判断;④景观资源分析;⑤周边商业配套成熟度判断;⑥路网情况判断;⑦其他资源优劣势判断。

2、房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。

• A：询问客户购房资金预算
• B：询问客户购房资金来源
• C：了解客户购房特殊需求
• D：保证客户信息的安全性
• E：分析区域内房地产价格趋势

答 案：ACD

解 析：购房客户信息调查包括：①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买房屋需求。在客户接待过程中，房地产经纪人应及时把握机会，仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求，即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等，以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。④关注客户的安全保障，对于买房客户，当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时，客户会担心房地产经纪人是否能提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时，要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性，充分尊重客户对隐私的要求，有足够的耐心让客户享受到专业服务。

3、提炼项目推广主题具体可从来寻找（ ）。

• A：企业定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：市场定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

4、下列资料中属于宣传资料的是（ ）。

• A：折页
• B：项目楼书
• C：价目表
• D：购房须知

答 案：AB

解 析：房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

5、适合甲公司快速开拓房源的渠道有（）。

• A：采用电话访问
• B：报纸上刊登广告
• C：联系大型企事业单位
• D：联系资产管理公司

答 案：AB

解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式(暖性开发方式)和间接开发方式(冷性开发方式)两种。直接(暖性)开发方式有：①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接(冷性)开发方式有：①网络开发;②电话拜访③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。