2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月3日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

• A：进行市场调研
• B：与开发商充分沟通
• C：对客户的购买力进行研究
• D：对预期价格进行验证

答 案：B

解 析：作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价必须考虑的一个角度。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。

2、则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：单位保本价格=([固定成本总额/盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本)÷(1-销售费率)，目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率);即单位保本价格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2)，目标利润销售价格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

3、采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元/m²。

• A：3000
• B：3200
• C：3500
• D：4000

答 案：C

解 析：该新建商业用房周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m²，若采用市场比较定价法，则该商业用房的价格应为3500元/m²。

4、委托出售相关业务信息调查中，属于房屋出售条件调查内容的是（ ）。

• A：是否是共有权
• B：当前居住状况
• C：是否设定抵押
• D：是否按揭贷款

答 案：B

解 析：房屋出售条件主要有:出售价格；付款方式；出售原因；腾房时间；当前居住状况(空置/居住/出租)；家具、家电；随房产一并转移的室内配套设施；价格协商余地等。

5、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

• A：封顶
• B：验收
• C：预售
• D：规划

答 案：C

解 析：房地产项目进入市场预售，首要条件是需要符合预售条件。目前，全国各地对项目预售的规定有所不同。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。

多选题

1、购买存量房产权登记办理流程有()。

• A：购房资格核验(住宅类)
• B：网签合同
• C：地税部门核定契税
• D：房屋登记大厅提交申请
• E：公证处出具公证书

答 案：ABCD

解 析：购买存量房产权登记办理流程包括:购房资格核验(住宅类)、网签合同、地税部门核定契税、房屋登记大厅提交申请、受理、领证。

2、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。

• A：销售价格
• B：销售量
• C：销售目标
• D：销售阶段
• E：宣传推广

答 案：BCDE

解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。

3、看房的步骤包括（）。

• A：提前空看房屋
• B：预约看房
• C：执行
• D：沿途讲解
• E：主导看房过程

答 案：ABDE

解 析：看房的步骤主要包括：①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。

4、房地产市场需求调查主要包括（）。

• A：房地产消费数量调查
• B：房地产消费者调查
• C：房地产消费动机调查
• D：房地产消费价格调查
• E：房地产消费行为调查

答 案：BCE

解 析：房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：①房地产消费者调查，房地产消费市场容量调查，主要是调查房地产消费者的数量及其构成。②房地产消费动机调查，房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。③房地产消费行为调查，房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现。

5、甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。

• A：写字楼供给行情
• B：写字楼供给的市场反响
• C：写字楼租售企业
• D：写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

答 案：ABD

解 析：房地产市场供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要调查以下几个方面：①一般行情调查;②市场反响调查;③市场竞争对手和竞争产品调查;④市场价格调查;⑤房地产相关企业情况调查。