2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》4月1日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。

• A：对客户的购房问题对答如流
• B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
• C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
• D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

答 案：A

解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。

2、售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容包括延伸服务、改进服务和（）。

• A：产品服务
• B：跟踪服务
• C：售中服务
• D：体验服务

答 案：B

解 析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。居间业务的售后服务内容可包括三个主要方面：第一是延伸服务；第二是改进服务；第三是跟踪服务。 

3、房地产经纪服务一般以（）为完成标准。

• A：房屋交接
• B：正式入住
• C：签订合同
• D：佣金收取

答 案：C

4、在思想观念层面，房地产职业道德的内容主要包括职业良心、执业理念和（）。

• A：职业习惯性
• B：职业荣誉感
• C：职业成就感
• D：职业责任感

答 案：D

解 析：房地产经纪人职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。 

5、房屋买卖中的首要问题是（）

• A：确认产权是否存在瑕疵
• B：房屋的升值空间
• C：房屋的结构质量
• D：确认合同的合法性

答 案：A

解 析：产权纠纷引起的风险包括：①产权瑕疵风险；②产权转移风险。其中，房屋买卖中确认房屋产权是否存在瑕疵是首要问题。存量房是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否顺利交易的重要因素，而有的产权证明有可能已无法清晰显示产权现有的状态

多选题

1、佣金是经纪服务委托人对经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的（）的总回报。

• A：信息费
• B：咨询费
• C：劳动时间
• D：花费的资金
• E：承担风险

答 案：CDE

解 析：佣金是经纪服务委托人对经济服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担风险的总回报。 

2、新建商品房销售委托书的主要内容有（）。

• A：委托价格
• B：委托书授权方与被授权方情况
• C：新建商品房的基本情况
• D：授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容
• E：委托期限

答 案：BCDE

解 析：新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况；②新建商品房的基本情况；③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容；④委托期限。 

3、关于房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少的内容包括（）。

• A：房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示
• B：房地产是构成要素极为复杂的商品
• C：在商品经济运行体系中，大多数商品的流通环节是由商品经销商来完成的
• D：房地产商品的超强异质性导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较
• E：房地产交易的决策通常需要多人的共同参与和相互妥协

答 案：ABC

解 析：房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少的内容包括：①房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示。②房地产是构成要素极为复杂的商品。影响房地产使用价值和价值的因素不仅包括房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等物质因素，还包括产权类型、他项权利设立情况等法律因素，以及房地产所在地区的人口素质、历史背景等社会、人文因素等。③在商品经济运行体系中，大多数商品的流通是由商品经销商来完成的。房地产经纪活动的主体，不需要像一般商品的经销商那样购置大量商品存货，而是主要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易，因而使得房地产流通能以比较经济的方式运行。 

4、根据经纪机构的经营特点，风险识别的两个切人点是（）。

• A：投诉处理
• B：坏账处理
• C：提高能力
• D：规范流程
• E：提高认识

答 案：AB

解 析：根据经纪机构的经营特点，应切实把握风险识别的两个切人点：投诉处理和坏账处理 

5、体现房地产经纪机构和房地产经纪人之间经济关系的有（）。

• A：房地产经纪机构统一承接业务
• B：房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用
• C：房地产经纪机构必须有规定数量的房地产经纪人和房地产经纪人协理
• D：房地产经纪机构按约定向房地产经纪人支付报酬
• E：房地产经纪人由于过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任

答 案：BD

解 析：AC两项体现了房地产经纪机构与房地产经纪人之间的执业关系;E项体现了房地产经纪机构与房地产经纪人之间的法律关系。