2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》3月26日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。

• A：手写签名
• B：个性签名
• C：印章签名
• D：艺术签名

答 案：A

解 析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。

2、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

• A：确定核心均价
• B：价目表的形成及验证
• C：价格确定
• D：推售安排

答 案：C

解 析：价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。

3、同时赚取投资开发利润和商业利润的赢利模式为（ ）。

• A：只租不售
• B：只售不租
• C：租售并举
• D：自行经营

答 案：D

解 析：自行经营的赢利模式是指同时赚取开发利润和商业经营利润。

4、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。

• A：进行分级
• B：探询购买动机
• C：提供专业咨询
• D：集中开展市场营销

答 案：C

解 析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。

5、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

• A：消费金额、频次
• B：消费追求的价值、消费时间
• C：家庭组织的构成、收入
• D：消费者在社会的角色和地位

答 案：B

多选题

1、购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

• A：抵押方式
• B：具体信息
• C：相关税费
• D：付款方式
• E：建筑面积定价

答 案：BD

解 析：为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

2、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括（ ）。

• A：及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新
• B：老客户信息的删除
• C：原始资料的保存
• D：内部资料与外部资料区分开来

答 案：ACD

解 析：在构建客户数据库时应注意的问题包括：尽可能地将客户的原始资料完整保 存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开 来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；及时 对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。

3、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

• A：对市场进行调查
• B：对竞争项目深入了解
• C：重点记录竞争项目的差异点
• D：寻找本项目各楼层、各单元的共同点
• E：对本项目进行查勘及爬楼打分

答 案：ABCE

解 析：作为房地产经纪机构，在制定价格前，首先需要对市场进行调查、对竞争楼盘详细深入了解、对楼盘进行查勘及爬楼打分，重点记录竞争楼盘、本项目各楼层各单位的差异，这是制定价格的基础。

4、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是（ ）。

• A：合同未履行
• B：信息不透明
• C：必要事项告知不清
• D：合同内容不明确
• E：未告知利害关系

答 案：BC

解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。 根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。

5、下列选项中属于存量房销售特点是（）。

• A：产权关系复杂
• B：销售对象坐落集中
• C：房屋实体差异大
• D：相对价格较固定
• E：主要为现房销售

答 案：ACE

解 析：A.产权关系复杂：存量房中除了商品房的产权关系较为简单为，其他产权性质的存量房房屋权属都相对复杂。存量房市场具有较强的政策依赖性，在交易时，必须区分产权形式，分别对待。B项错误，新建商品房为项目销售，销售标的物一般就在售楼处附近。而存量房是“销售对象坐落分散”，遍布城市的各个角度。C.房屋实体差异大：房源遍布各个小区，每个小区的社区环境、配套设施、物业管理都存在差别D.项错误，应是“价格浮动空间大”。存量房的价格是买卖双方的定价过程，虽有一定的市场规律，但不同的房源、业主的意愿以及他们对市场的了解都会价格产生影响。E.主要为现房销售。