2025年03月12日房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》-海题库职教网

2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》3月12日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

答案：A

解析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本

2、通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型属于（）。

答案：C

解析：多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的。

3、独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。

答案：C

解析：独家委托的获取主要包括以下四个步骤：①明确独家条件;②获取业主信任;③收集完善信息并进行物业勘察评估;④签署委托协议。

4、若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（）套。

答案：C

解析：房地产经纪人陪同购房人一同看房，应该注意到作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

5、房地产经纪人员在存量房租赁托管业务中，进行房屋实地查看，主要是（）。

答案：B

解析：接待出租客户后，与其约定看房时间，需要实地査看房屋，主要是了解出租房屋的实物状况、权属状况、周边环境状况、交通状况以及配套设施等。

多选题

1、为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为()。

答案：BD

解析：经纪人员提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。

2、房地产经纪人员在进行配对时应注意的核心问题是（）。

答案：ABC

解析：房地产经纪人员在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息(Listings)；②客户信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常称为三个“L”。

3、销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

答案：ABE

解析：商铺销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。

4、提炼项目推广主题具体可从来寻找（）。

答案：BCE

解析：提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

5、甲企业与王某签订《房地产认购协议书》的作用为确认王某（）。

答案：BCD

解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的房屋单元，这是需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对改放号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。

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