2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》2月24日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪行业管理主要应起到（　　），保证市场机制正常运作的作用。

• A：避免市场机制失灵
• B：增强行业竞争状况
• C：调节市场供求状况
• D：避免用传统思路管理

答 案：A

解 析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。

2、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。

• A：房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为
• B：房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式
• C：房地产拍卖可以看作是房地产代理的一种特殊形式
• D：新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型

答 案：A

解 析：房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易活动的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经纪行为。 

3、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。

• A：房地产经纪职业道德属于外在的规范
• B：房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力
• C：房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力
• D：房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员

答 案：D

解 析：A项，法律法规和行业规范均属于外在的规定，主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。BC两项，职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的强制性，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力，并促使房地产经纪人更加主动地去遵循有关法律、法规和行业规则。 

4、房地产经纪执业规范的具体作用不包括（ ）。

• A：规范执业行为，提高服务水平
• B：和谐同行关系，优化行业环境
• C：促进行业自律，助力行业健康持续发展
• D：提高人员流动率，保持企业新鲜血液

答 案：D

解 析：房地产经纪执业规范的具体作用主要表现在以下几个方面:①规范执业行为，提高服务水平。②和谐同行关系，优化行业环境。③促进行业自律，助力行业健康持续发展。

5、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（），对各行各业和人民生活都有直接的影响。

• A：中介性
• B：服务性
• C：社会性
• D：地域性

答 案：C

解 析：房地产为各种社会经济活动提供场所，既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。房地产经纪活动直接影响到这种生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的杜会性，对各行各业和人民生活都有直接的影响。 

多选题

1、房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。

• A：房地产经纪人与委托人的利害关系
• B：房地产经纪事项及服务要求、收费标准
• C：交易物质量、安全状况及责任约定
• D：合同当事人的权利义务
• E：合同履行期限

答 案：BCDE

2、我国房地产经纪行业管理的主要内容包括（ ）。

• A：房地产经纪人员的职业资格管理
• B：房地产经纪机构的财务管理
• C：房地产经纪机构的备案管理
• D：房地产经纪机构的运营管理
• E：房地产经纪行为的监管

答 案：ACE

解 析：我国房地产经纪行业管理的主要内容包括房地产经纪行业的专业性管理、规范性管理和公平性管理。其中AC项属于专业性管理的房地产经纪活动主体的专业资质、资格管理。E项属于规范性管理。

3、房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。

• A：对房地产市场定性判断和定量分析的技能
• B：准确判断客户犹疑不决真正原因的技能
• C：灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能
• D：体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
• E：分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能

答 案：AE

解 析：B、C、D属于供求搭配的技能和促成交易的技能。 

4、在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（）

• A：配备及培训销售人员
• B：做好市场定位
• C：制定宣传推广营销策略
• D：制定销售计划
• E：布置销售现场

答 案：BCD

解 析：在销售筹备阶段，制定营销策划方案主要包括：①做好市场定位；②制定宣传推广营销策略；③制定销售计划

5、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（ ）等。

• A：准备开盘广告
• B：对销售人员进行业务培训
• C：配合实施广告、公关活动等市场推广
• D：签订商品房买卖合同

答 案：AB

解 析：销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售代理委托书、销控表等应在销售现场予以明示。